Descubriendo la magia del copywriting

Descubriendo la magia del copywriting

La traducción literal de copywriting es la redacción de textos publicitarios, pero para llegar a eso hay que hacer primero un estudio profundo del producto que queremos vender.

Este proceso se convierte en un arte, si a parte del conocimiento que tenemos de las técnicas a aplicar, usamos la percepción del cliente a nuestro favor y le transmitimos un mensaje contundente. Eso reforzará aún más la opinión positiva del consumidor y así hablamos de ese arte que hace atractiva cualquier cosa que presentada de otra forma pasaría desapercibida con toda seguridad.

Partiremos de la premisa fundamental del marketing de satisfacer los deseos del consumidor y cómo llegar a poder satisfacerlo con nuestro producto. Para ello, podemos segmentar esa necesitad dependiendo de si ya tenemos una mercancía, con lo cual tendremos que buscar una cliente la para ella o bien, creando un producto que previo análisis de mercado hemos deducido que es demandado. Si nos encontramos en la primera situación, tendremos que hacer una segmentación del mercado, saber el perfil del cliente potencial de nuestra mercadería y encontrar el camino para dirigirnos a él con la máxima profesionalidad.

El conocimiento de las técnicas y herramientas necesarias para obtener una buena campaña es importantísimo. Por eso, una vez analizado el perfil del consumidor nos pondremos manos a la obra en la presentación del producto y después utilizaremos todos los mecanismos imprescindibles para hacerlo llegar a él. Nuestro artículo debe ser de calidad, con un precio competitivo y una presentación impecable. La imagen del producto debe resaltar lo mejor de él y crear una conexión con el cliente.

Durante todos los artículos que componen esta sección de copywriting vamos a usar un producto tomado al azar como ejemplo, siempre el mismo para poder observar y comparar una evolución. En este caso hemos elegido una bicicleta que será vendida en una tienda virtual y crearemos su campaña.

La web en la que será vendida, dispondrá de todos los elementos técnicos necesarios para aportar seguridad, fiabilidad e información al comprador. Presentará el producto en un slider en su página principal, tendrá su propia landing page, su página de compra como los demás productos, habrá una campaña por email, en redes sociales y en google.

La fotografía como requisito fundamental de percepción:

Podemos representar nuestro producto de manera individual o poniendo en situación práctica al cliente. Individualmente es conveniente mostrar el artículo con una buena luz de estudio, sin nada que distraiga la atención del espectador y tomando zooms de los componentes más importantes. La resolución y la perspectiva de la foto mostrarán un producto impecable, sin deformidades y con el máximo realismo posible.

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Ejemplo de dos fotografías de un mismo producto en distintas web’s.
Título y descripción del producto:

Poner un título pensando en los buscadores y optimizar el SEO al máximo nos facilitará la labor posterior de expansión y posicionamiento en internet. Una buena descripción  y la información técnica más significativa servirán para comunicar al cliente la mayor cantidad posible de datos que necesita saber para conocer y confiar en el producto.

También podemos aumentar ventas  si mostramos módulos o plugins de redes sociales, opiniones o sliders de artículos relacionados con el producto.

Filtros de navegación por categorías:

Si están bien estructurados facilitan la búsqueda de productos específicos. Es aconsejable que el producto tenga unas características lo mejor definidas posibles, marca, color, tamaño, etc.

Muchos clientes usan los layered si están buscando un artículo o sus similares, de esta forma encontrar el producto deseado será mucho más rápido y eficaz dentro de su categoría.

Cuando el producto ya está online es hora de comenzar la campaña publicitaria.

Descubriendo la magia del copywriting

Descobrindo a magia dol copywriting

A tradução literal de copywriting é a redação de textos publicitários, mas para chegar a isso é preciso fazer primeiro um estudo profundo do produto que queremos vender.

Este processo se converte em uma arte, se além do conhecimento que temos das técnicas a aplicar, utilizamos a percepção do cliente a nosso favor e transmitimos a ele uma mensagem contundente. Isso reforçará ainda mais a opinião positiva do consumidor e assim falamos dessa arte que torna atrativa qualquer coisa que, apresentada de outra maneira, passaria despercebida com toda certeza.

Partiremos da premissa fundamental do marketing de satisfazer os desejos do consumidor e como chegar a poder satisfazê-lo com nosso produto. Para isso, podemos segmentar essa necessidade dependendo de se já temos uma mercadoria, com o qual teremos que buscar um clietne para ela, ou mesmo criando um produto que, com a análise prévia de mercado, deduzimos que tem demanda. Se nos encontramos na primeira situação, teremos que fazer uma segmentação do mercado, saber o perfil do cliente potencial de nossa mercadoria e encontrar o caminho para nos dirigirmos a ele com o máximo de profissionalismo.

O conhecimento das técnicas e ferramentas necessárias para obter uma boa campanha é importantíssimo. Por isso, uma vez analisado o perfil do consumidor poremos mãos à obra na apresentação do produto e depois utilizaremos todos os mecanismos imprescindíveis para fazê-lo chegar a ele. Nosso artigo deve ser de qualidade, com preço competitivo e uma apresentação impecável. A imagem do produto deve destacar o melhor dele e criar uma conexão com o cliente.

Durante todos os artigos que compõem esta seção de copywriting vamos utilizar um produto aleatório como exemplo, sempre o mesmo para podermos observar e comparar a evolução. Neste caso escolhemos uma bicicleta que será vendida em uma loja virtual e criaremos sua campanha.

A página em que será vendida terá todos os elementos técnicos necessários para trazer segurança, confiabilidade e informações ao comprador. Apresentará o produto em um slider em sua página principal, terá sua própria landing page, sua página de compra como os demais produtos, haverá uma campanha por e-mail, nas redes sociais e no Google.

A fotografia como requisito fundamental de percepção:

Podemos representar nosso produto de maneira individual ou colocando em situação prática ao cliente. Individualmente é conveniente mostrar o artigo com uma boa luz de estúdio, sem nada que distraia a atenção do espectador e fazendo zooms dos componentes mais importantes. A resolução e a perspectiva da foto mostrarão um produto impecável, sem deformidades e com o máximo realismo possível.

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Exemplo de dos fotografias de um mesmo produto em páginas web diferentes.

Título e descrição do produto:

Colocar um título pensando nos buscadores e otimizar o SEO ao máximo nos facilitará o trabalho posterior de expansão e posicionamento na internet. Uma boa descrição e a informação técnica mais significativa servirão para comunicar ao cliente a maior quantidade possível de dados que ele precisa para conhecer e confiar no produto.

Também podemos aumentar vendas se mostrarmos módulos ou plugins de redes sociais, opiniões ou sliders de artigos relacionados com o produto.

Filtros de navegação por categorias:

Se estão bem estruturados facilitam a busca de produtos específicos. É aconselhável que o produto tenha as características o mais bem definidas possível, marca, cor, tamanho, etc.

Muitos clientes utilizam a pesquisa facetada se estão buscando um artigo ou seus similares, pois dessa forma encontrar o produto desejado será muito mais rápido e eficaz dentro de sua categoria.

Quando o produto já está online é hora de começar a campanha publicitária.

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